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互联网端砚“挖金” 文化产业搭上网络快车

来源:中国端砚传承网    作者:中国端砚传承网

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        编者按:今年的“双11” 天猫1分钟破亿、3分钟破10亿、总成交额571亿元。这个原本被网友定义的“光棍节”,用如此“庞大”的交易额“逆袭”,也表明中国人生活习惯的变化和互联网时代下商业模式的改变。肇庆如何融入这个蕴藏无限商机的电商时代,探索出与本地发展相适应的新方向,真正享受到它带来的福利?
 
        年轻人借“电商”追逐创业梦
 
        如今的年轻人都热衷于网上消费,而支撑这一庞大市场的便是电商创业大军。
 
        毕业于肇庆工商学院的周嘉琪便是其中一员。从2010年开始,她就在创业领域寻找方向,先是手工制作护肤品,后来进驻淘宝和微店,成为朋友眼中的“小老板”。
 
        “我平时就喜欢研究护肤品、洗发水等护理用品,后来就尝试在淘宝上做护肤品代理和出售手工制护肤品。”尽管创业初期订单并不多,周嘉琪却了解到了产品的定位与顾客诉求的重要性,于是她将目标人群定位在18至35岁的女性群体。
 
        如今,周嘉琪每天醒来第一件事就是打开微信,给顾客做解答,将产品信息发到朋友圈,为了维系微信中的300多名客户,她常常忙到凌晨一点多才睡觉。“开微店要想留住客户,诚信显得很重要。我卖的化妆品都会先试用,同时还要与假货反复对比。”周嘉琪还要为客户定制订单,“对于那些价格偏高的化妆品,年轻女孩想买却又不舍得一次性投入,我还要帮她们找买家拼单,也就是一个化妆品当面分成小包来销售。”
 
        “网络创业虽然低成本、低风险,但过程并不容易,需要卧薪尝胆。不过,我的很多朋友都想成为‘电商人’,出来创业。”周嘉琪告诉记者。
 
        农产品“触电”擦出火花
 
        当新潮的电子商务邂逅历史悠久的农业后,竟然擦出新的花火,不仅减少了农产品交易的中间环节,而且还让肇庆的土特产在全国市场分一杯羹。
 
        今年11月,广宁县“鸿鼎牌”竹林土鸡蛋开始通过淘宝等网络渠道销售,仅仅一个多月,销售额就提升了20%。该公司推广部负责人程志昌表示: “互联网销售不存在一些实体店固定的成本投入,还可以让产品推向全国市场,甚至国际市场,没有了区域的限制。”不过,农产品开拓网络销售渠道并非一片坦途,如何做好推广便是程先生遇到的最大难题。“目前,主要在淘宝及微信里面做简单的推广。曾经有想过其它渠道的推广,但需要投入大量资金,而农产品利润本来就低,没有更多的资金投入。”程志昌说,“目前只能脚踏实地做好产品,做好服务。”
 
        德庆贡柑是德庆县农业经济的支柱产业,也是农民收入的主渠道。2008年带头成立广盛农民种养专业合作社的梁志成告诉记者,他一直就有在网上销售贡柑的想法,“网络销售简单、快捷、没有区域限制等特点吸引了我。”对市场颇为敏感的梁志成目前已经在谋划电商布局,“电商平台已在筹划中,将在月底实施”。“没有马跑得快那就骑在马背上。借助网络的力量把德庆贡柑推销出去,我们会逐步建立德庆贡柑官网,推出团购,打造成德庆首家贡柑电商平台。”
 
        “网络营销作为一种新兴的营销渠道,具有良好的市场发展前景,对于发展拓展农产品市场、发展农村经济具有不可估量的作用。”肇庆学院教学系统设计教师曾苗苗认为。
 
        文化产业搭上电商快车
 
        2006年对于新利端砚厂的柳飞来说是一个特殊的年份,在这一年,他开始了一条“前卫”的端砚网络销售之路。
 
        “端砚是较名贵的手工艺品,这就要求网上交易的双方必须要非常信任对方。网上的客人非常担心端砚的真假、品质,以及购买后产生的运输和支付问题,稍有一个环节做得不好就会引来买家的怀疑。”柳飞表示,“通过网络销售端砚,卖家必须要有耐性,需要慢慢积累人气。近年来已有不少客户通过互联网咨询我们的产品,甚至网购我们产品。
 
        能在传统手工艺品狭窄的销售渠道中另辟蹊径,无疑让人跃跃欲试,肇庆不少端砚厂家也开始尝试在网上出售产品。然而,肇庆的特色手工艺品的电商之路并非易事。玉商陈先生认为,网上购物最突出的特点就是价格战,那么,如何平衡手工艺品的文化价值与价格,“在玉器这个行业,目前尚未形成一个良好的电商生态圈。”
 
        通过电子商务这个平台,的确让各地群众都能轻松了解肇庆的特色文化产业。在11月28日正式上线运营的肇庆市文化产品展示交易平台项目便是今年我市推进文化体制机制改革的重点项目之一。该平台是肇庆各类文化项目及产品网上交易平台,推动建立以进化型信息架构为支撑,为肇庆市端砚、玉器、工艺美术书画等文化产品提供艺术创作、数字出版展示、互动传播推广、电子商务拍卖、电子交易等多功能、聚集式、会展型的文化产品交易服务基地。“这种综合性交易平台能够在一定程度上促进肇庆特色文化产业的发展。”业内人士评价道。
 
        (记者 蔡丽莹 李艳华)(来源:网络)


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